西藏甲玛乡：开着福田欧曼重卡脱贫奔小康

西藏自治区墨竹工卡县甲玛乡，距拉萨市50公里，平均海拔3900米。福田欧曼重卡以精准扶贫、精准脱贫理念，在甲玛乡结出“福田妙果”：总计近千辆欧曼重卡，每辆车每年可为藏族群众创收20多万元，成为远近闻名的富裕村。

西藏自治区墨竹工卡县甲玛乡欧曼车队

精准扶贫，欧曼来了

甲玛乡环山簇拥，受自然因素制约，农牧业综合生产能力低，但矿产资源相对丰富。早在上世纪90年代，西藏华泰龙矿业开发有限公司就已在这里进行矿业开发。但那时，甲玛乡还是贫困乡，藏族群众守着富矿却依然贫困，亟须找到一条彻底脱贫致富之路。

十多年前，甲玛乡有个别村民靠贷款买了卡车搞运输赚了钱，但绝大多数村民仍然买不起卡车。2012年，福田欧曼销售人员进入甲玛乡时，首先面对的就是许多村民非常渴望购买卡车，但是钱不够的状况。为此，福田欧曼进行了一项大胆的探索——企业出钱为经销商办理“商贷通”，由经销商为购车用户垫付一部分购车资金，用户再用挣来的钱还清企业垫付的款项。跑运输两年就能回本赚钱，北汽福田 “造血式”扶贫，让乡民产生了“滚雪球”式的致富效应。从买不起车，到买第二辆，第三辆。有的村民甚至拥有5辆车，年收入能达到100多万，拥有两辆以上的人家几乎占至购车用户的一半。

村民门口停放的欧曼

卡车开道，致富开门

运送矿料需要运输车队。甲玛乡有12个村，分成3个村民小组，都已各自成立物流车队。2013年，甲玛乡政府与华泰龙矿业公司共同出资成立华泰龙甲玛乡工贸有限公司，车队由工贸公司负责运营，并帮助车主联系业务。

暂时还没有买车的村民，有的为已经购车的车主开车，有的为华泰龙公司的车队当司机，月收入可达五六千元。此外，还有一些村民到矿里参加力所能及的工作，每月也有几千元不等的稳定收入。现在，甲玛乡村民的生活都很不错，钱越挣越多，日子也越过越红火。有些人甚至去拉萨买房，让孩子能受到更好的教育。

扶贫授渔，福田“妙果”

为什么大家都买欧曼重卡？青藏地区特殊的环境，北汽福田为此专门打造了“青藏高原版”欧曼，以适销对路的产品和过硬的质量，为特定区域市场提供有效产品支撑。甲玛乡用户的反馈也很朴实，“因为质量好，小毛病少，服务好，维修站就在附近，零部件也齐全，有问题随时维修，保养也方便，不会耽误拉活”。于是，欧曼的好口碑就这样在甲玛乡口口相传，变成了藏族群众们信得过的品牌。

从2013年到2017年，福田联合经销商为甲玛乡用户垫资1.6亿元，受益用户达到了400多家，且无一违约。精准扶贫不是简单的进行慈善捐赠，重要的是找到一种行之有效的方法，北汽福田看重的是以品牌之力真正帮助甲玛乡以及更多贫困地区脱贫致富，并希望能将这个模式复制到其他贫困地区。

村民对欧曼重卡赞不绝口

图文来源：北汽集团