中国中铁：新媒体+消费扶贫，以购代捐，以买代助

作为全国生态示范县，原生态、纯天然、全有机是桂东县扶贫农产品的特色，涵盖五谷杂粮、新鲜瓜果蔬菜、名贵中草药、特色干货、自然山珍等五大类。

如何让中部地区的农副产品走出大山、走向全国？如何以消费的方式让扶贫产品变商品，让贫困户的收成变收入？

“大家看看我们今年的桂东黄桃，质量杠杠的。”这是中国中铁派驻湖南省桂东县沤江镇上东村第一书记孟建甫发布的一条短视频内容。高山黄桃是上东村的一大特色农产品，但过去黄桃卖给收购商利润微薄。

今年，孟建甫出谋划策通过短视频和朋友圈宣传，只花了半个月的时间，就将村里 2 万多斤黄桃全部卖出。上东村村民杨冠超说 ：“因为少了中间商收购这个环节，我们直接比去年增收至少两万块。”

尝到甜头后，孟建甫很快将这种新媒体销售方式运用到了其他农产品上。他走进养蜂能手李文章的家里。李文章说，“孟建甫书记鼓励我办一个养蜂合作社。现在国家政策这么好，我有信心将蜜蜂养殖发展起来，带动村子里的村民一同致富起来。”

孟建甫思路广，还想尝试认购式订单销售。他说 ：“如果大家感兴趣的话，可以进行整箱认购，消费者交管理费，李文章进行全过程管理，包括采摘、包装、技术指导，同时提供短视频、甚至直播，最终目的是实现从源头到最后消费者餐桌全过程的原生态和安全。

中铁四局开展消费扶贫，购买受灾群众农产品（项建 摄）

不光是扶贫干部帮助农户广开销路，中国中铁作为强大后盾，仅在 2019 年就在桂东购买了 150 多万元的农副产品。在中国中铁的内部消费网上，专门开设了桂东县消费扶贫专区，将桂东县产品长期推到消费网上，让中国中铁所有员工享受到桂东优质、绿色、环保的农产品，实现双赢。而中国中铁业务点多、线长的优势，也成为中国中铁消费扶贫的巨大优势。

2019 年 10 月下旬，中国中铁通过“深秋送暖、千里一线牵”活动，让桂东县贫困户的桂东花豆、薏米、笋干、黑小豆、高山冷水黑米等 300 份扶贫农产品直达长春中铁城小区业主家的餐桌。中国中铁扶贫暖心进社区活动在旗下中铁置业长春中铁城启动，通过“企业 + 企业开发小区 + 企业客户”的模式，将对口扶贫县的农产品送进开发建设的住宅社区，借助客户答谢、示范展示、社区活动等机会，用消费和购买的方式，为相隔两千多公里的贫困户和业主之间架起了桥梁，让扶贫产品直达业主餐桌，这是企业脱贫攻坚工作新尝试新实践。

除了借助电商和自身优势，中国中铁还积极利用各大平台资源，解决老百姓的后顾之忧。

2019 年 7 月，中国中铁借助《手挽手》节目平台，向广大观众推荐一款扶贫产品——汝城辣椒。中国中铁派驻湖南汝城县挂职副县长张立吉这样描述 ：汝城辣椒酱最大的特点是色泽鲜亮、色味浓厚、辣味适中，喜欢吃辣的会更喜欢，不喜欢的也会喜欢上。7 月 20 日节目播出后，到 10 月上旬，汝城县鑫利食品销售额增加近三十万元，切实巩固脱贫成效。

辣椒虽小，却成了汝城带动贫困户致富的大产业。中国中铁投入资金，对贫困户种植辣椒技能进行统一培训，确保辣椒的质量。并通过发动企业员工“以购代捐 ”“以买代助”的形式来帮助推广辣椒的销路。自 2019 年“两节”以来，中国中铁开展精准扶贫“汝味真湘”消费扶贫专项行动，共帮助销售汝城县茶叶、山茶油、辣椒制品等各类优质农产品近 200 万元，直接帮助建档立卡贫困户近七百人，人均增收 500 元左右，为困难群众持续稳定脱贫提供了有效途径和有力保障。特别是当年 7 月份，中国中铁精准扶贫“汝味真湘”消费扶贫专项行动帮助本地西瓜种植户销售西瓜五吨，解决了部分农户的西瓜滞销难题。

2019 年全年，中国中铁全系统共购买定点帮扶县农产品 666.78 万元，比2018 年多 379.12 万元 。

2020 年是脱贫攻坚决战决胜之年。“入之愈深，其进愈难”。虽然中国中铁定点帮扶的三个县都已正式脱贫摘帽，但中国中铁的责任和行动仍在持续。摘帽不是终点，整体脱贫、稳定脱贫，坚决不返贫，乡村振兴奔小康，才是目标，实现“生态美、产业兴、百姓富”的美好愿景成为新的“长征路”。

图文来源：中国铁路工程集团